近日，阿普奇創(chuàng)始人兼董事長陳堅松接受了《機器視覺》雜志專訪，并榮登雜志封面人物。

以下為采訪原文：

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從“做生意”到“做企業(yè)”的蛻變

——訪蘇州阿普奇物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司創(chuàng)始人兼董事長陳堅松

在智能制造與工業(yè)4.0的浪潮中，機器視覺技術(shù)成為引領(lǐng)制造業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的重要引擎。作為連接終端與云端的關(guān)鍵樞紐，IPC在視覺系統(tǒng)中扮演著至關(guān)重要的角色。蘇州阿普奇物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司是行業(yè)的佼佼者，公司從專用設(shè)備到工業(yè)AI邊緣計算，再到AI+工業(yè)領(lǐng)域的深耕，阿普奇的故事不僅是技術(shù)革新的生動實踐，更是對未來工業(yè)機器視覺發(fā)展路徑的深刻洞察與引領(lǐng)。近日，《機器視覺》雜志特邀該公司創(chuàng)始人兼董事長陳堅松先生，請他為我們深度剖析阿普奇如何通過創(chuàng)新產(chǎn)品與理念，利用IPC+AI為視覺行業(yè)注入新活力的新故事！

記者

陳總您好，首先請您簡要回顧一下阿普奇這十五年的發(fā)展歷程，您認為最大的收獲是什么？阿普奇為何始終堅持不斷革新的理念？

陳總

的確，阿普奇這十五年的旅程就像一本充滿故事的書。我們從專用設(shè)備的深厚根基起步，借助物流業(yè)的蓬勃發(fā)展逐步轉(zhuǎn)型，并深耕于工業(yè)領(lǐng)域。這一路上，我們經(jīng)歷了上市退市、總部搬遷等跌宕起伏，但正是這些經(jīng)歷讓我們從單純的“生意人”成長為更有社會責(zé)任和價值的“企業(yè)家”。

要說這十五年來最大的收獲，我認為是從“做生意”到“做企業(yè)”的蛻變。初期，我們?yōu)榱松媸裁促嶅X做什么，但隨著時間的推移，我們意識到只有不斷創(chuàng)新和變革，才能在激烈的市場競爭中立足。因此，阿普奇始終堅持不斷革新的理念，從傳統(tǒng)IPC起步，逐步轉(zhuǎn)向AI+工業(yè)，不斷自我學(xué)習(xí)、革新，這個過程雖然痛苦，但絕對是必要的。因為社會需求在不斷變化，腳步很快，即使我們不主動求變，社會的需求也會推動著企業(yè)不斷革新，不破不立，不塞不流、不止不行。

記者

對于過去，您有哪些深刻的感悟與寶貴的經(jīng)驗可以與我們分享？

陳總

首先，產(chǎn)品是企業(yè)的命脈。阿普奇始終追求產(chǎn)品的深度行業(yè)理解和客戶價值的創(chuàng)造，不僅是產(chǎn)品的好看、好用、好玩。只有用產(chǎn)品力說話，才能在競爭中立于不敗之地。我們始終立足于產(chǎn)品，強調(diào)服務(wù)質(zhì)量，力求帶給客戶更高的性價比。

其次，人才是企業(yè)的基石，亦是競爭力的源泉。雖說我時常自嘲自己沒有顏值與實力，但我可以非常驕傲地說，這個實力阿普奇有！我們的實力來自于團隊的智慧和毅力，我們的競爭力來自我們對人才的重視。近幾年，阿普奇與高校合作成立了“星火學(xué)院”，就是為了聚集那些有潛力的火花，共同燃燒，照亮阿普奇的前行之路。

再者，感恩心、利他心和自省心，是阿普奇的企業(yè)內(nèi)核。企業(yè)的發(fā)展不僅要追求利潤，更要回饋社會，讓合作伙伴和團隊都能看到未來的希望。商業(yè)成功，不僅僅是數(shù)字的增長，更應(yīng)該是價值的共享。

最后，這十多年里每一次的跌宕起伏都是成長的階梯，我很慶幸，每次都有一群兄弟姐妹堅定的站在我身邊，支持阿普奇發(fā)展。正是基于這種團隊凝聚力，阿普奇正穩(wěn)健地走在加速工業(yè)更智能的路上，我們期待阿普奇的成功，更期待與行業(yè)、客戶、合作伙伴的共同進步。

記者

可以談?wù)劙⑵掌娼鼛啄甑?/span>“蟄伏”與“新生”階段嗎？在這個過程中，有哪些至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點或決策時刻，促使您作為領(lǐng)導(dǎo)者引領(lǐng)企業(yè)邁出了關(guān)鍵步伐？

陳總

在“蟄伏”與“新生”階段，阿普奇主要聚焦于技術(shù)革新和總部搬遷這兩個主線任務(wù)上。技術(shù)層面，我深刻認識到，傳統(tǒng)IPC已觸及發(fā)展瓶頸。若我們安于現(xiàn)狀，不主動尋求變革，不提升IPC在工業(yè)場景中的價值，阿普奇的產(chǎn)品終將難以在市場中脫穎而出。因此，我們提出了行業(yè)內(nèi)開創(chuàng)性的產(chǎn)品理念——E-Smart IPC，我們也稱之為“工業(yè)智腦”。

從簡單的IPC硬件供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)槿诤?/span>AI技術(shù)的智能設(shè)備提供商是阿普奇從第一階段到第二階段的轉(zhuǎn)變，這個決策讓阿普奇的產(chǎn)品從冰冷的硬件走向了有自感知和自恢復(fù)能力的智能解決方案，這使我們的產(chǎn)品力又有了顯著提升，同時也使阿普奇有了更強的市場競爭優(yōu)勢。而下一個階段我們將進入“工業(yè)智能體”階段，即讓AI+的價值更大化賦能工業(yè)，加速工業(yè)更智能。

此外，遷址蘇州是我們戰(zhàn)略地圖中的一個重要里程碑，蘇州的產(chǎn)業(yè)、人才和客戶資源對阿普奇帶來了極大的助益。這里的人才優(yōu)勢為阿普奇注入大量新鮮血液，推動公司持續(xù)在技術(shù)上的創(chuàng)新和發(fā)展。

記者

能否請您簡要闡述“E-Smart IPC”的產(chǎn)品核心理念？相比機器視覺領(lǐng)域傳統(tǒng)的邊緣計算控制器，它有哪些獨特的亮點或創(chuàng)新之處？

陳總

E-Smart IPC是阿普奇提出的行業(yè)開創(chuàng)性產(chǎn)品理念，其產(chǎn)品核心是指具備自運營能力和集中運維能力的工業(yè)智腦。它不僅僅是一個硬件設(shè)備，更是在可靠穩(wěn)定的硬件基礎(chǔ)上集成了AI技術(shù)，就像給相機配置了一個智慧工業(yè)大腦，助力其高效、精準進行圖像采集和處理，相比機器視覺行業(yè)中常用的傳統(tǒng)邊緣計算控制器，E-Smart IPC有三個顯著的創(chuàng)新點：

1. 模塊化設(shè)計：E-Smart IPC采用模塊化架構(gòu)，例如E-Smart IPC旗艦產(chǎn)品AK系列，可以通過網(wǎng)口彈匣靈活接入2到4個工業(yè)相機或第三方的GigE視覺相機，取代傳統(tǒng)4U IPC+網(wǎng)卡+光源的方案，極大地節(jié)省了部署空間、優(yōu)化了系統(tǒng)集成度、提升了方案靈活性。

2. 自感知能力：支持增配IPC小助手，能夠進行全面的設(shè)備健康狀況監(jiān)控并記錄，支持如CPU溫度、CPU負載、GPU溫度、風(fēng)扇轉(zhuǎn)速等10類86項設(shè)備狀態(tài)的采集，通過查看歷史運行狀態(tài)，協(xié)助客戶分析如視頻掉幀、圖像處理結(jié)果不準確等問題。

3. 集群控制能力：支持增配IPC大管家進行集群控制，能夠?qū)崿F(xiàn)視覺軟件的統(tǒng)一更新，保證軟件版本的一致性，另外，可以直接通過瀏覽器跨網(wǎng)遠程操作、控制IPC。通過以上能力為客戶提供IPC管理的工具集，一站式解決系統(tǒng)管控，大幅度降低運維成本。

這些亮點使得阿普奇產(chǎn)品在工業(yè)視覺市場中具有獨特的價值，不僅提升了產(chǎn)品的性價比，也幫助客戶無縫過渡到新一代的智能視覺應(yīng)用。

記者

“IPC+AI”在工業(yè)機器視覺領(lǐng)域，針對哪些關(guān)鍵的痛點問題提供了創(chuàng)新性的解決思路或方法，助力企業(yè)提質(zhì)增效？

陳總

首先，工業(yè)視覺領(lǐng)域的傳統(tǒng)IPC產(chǎn)品標準品存在固定的產(chǎn)品配置限制，無法匹配實際場景需求，而客制化產(chǎn)品成本又過高。因此，我們通過模塊化設(shè)計實現(xiàn)了硬件和軟件的靈活組合。這種設(shè)計允許根據(jù)實際項目需求選擇最合適的組合，就像搭建積木一樣自由適應(yīng)不同場景，從而實現(xiàn)了降本增效。

其次，為了解決工業(yè)視覺設(shè)備故障導(dǎo)致的生產(chǎn)中斷問題，阿普奇的E-Smart IPC配備了IPC小助手和IPC大管家這一套工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)了硬件運行狀態(tài)和外設(shè)工作狀態(tài)的全面監(jiān)測，就像給設(shè)備裝上了智能大腦，自主感知和處理問題，現(xiàn)已支持8類53種事件上報，顯著提高了設(shè)備的運行穩(wěn)定性。

再者，結(jié)合自主研發(fā)的智能視覺系統(tǒng)，在提高計算精度方面，采用亞像素計算和雙模板識別模式，結(jié)合MPEG-7編碼方式，以增強算法框架的擴展性。最后，我們還在算法庫之外，提供了誤差反饋機制和框架，也就是算法的“自學(xué)習(xí)”能力，通過反饋調(diào)整后臺模型，形成負反饋，才能使得系統(tǒng)越用越聰明，進一步提高生產(chǎn)效率和檢測質(zhì)量，減少企業(yè)成本。

所以，“IPC+AI”不僅僅是技術(shù)的融合，更是生產(chǎn)力的提升，它讓工業(yè)邊緣設(shè)備能夠更智能，更自主地工作，真正實現(xiàn)了工業(yè)的智慧升級。

記者

考慮到視覺數(shù)據(jù)的高容量特性，選擇適合的邊緣計算控制器顯得尤為重要。請問在為客戶推薦設(shè)備時，阿普奇會從哪些關(guān)鍵維度進行考量？

陳總

在為客戶推薦邊緣計算控制器時，阿普奇會從兩個關(guān)鍵維度進行考量：一是場景需求，二是算力需求。

首先，我們會深入評估客戶所在的行業(yè)，檢測場景、目標物體、檢測標準，以及外接相機、光源的類型與數(shù)量等因素。其次，由于傳統(tǒng)算法與深度學(xué)習(xí)算法在算力需求上存在顯著差異，我們會對客戶的圖像處理算法進行算力評估。

面對以上的評估需求，阿普奇推出的視覺控制器具備高度的兼容性，能夠適配不同數(shù)量和種類的相機。在性能方面，CPU性能提供從低配到高配，覆蓋Intel三大平臺以及NVIDIA Jetson的多種選擇，以滿足不同客戶應(yīng)用不同視覺算法時對算力的需求。

同時在接口方面也具備高度的靈活性，以滿足多樣化的連接需求。比如我們今年的旗艦新品AK系列，是阿普奇主推的彈匣式視覺控制器，首創(chuàng)了視覺彈匣加光源彈匣，取代傳統(tǒng)4U IPC加視覺卡加光源的解決方案，AK系列在2-4相機場景中具有極致性價比。此外，AK系列還可以使用運控彈匣加光源彈匣，作為視控一體的最佳解決方案，具備極高集成度。

總的來說，我們立足于客戶實際應(yīng)用需求，為客戶進行設(shè)備選型，確保推薦的設(shè)備在滿足客戶需求的同時，也具備最佳的性價比，這是我們的顯著優(yōu)勢。

記者

在視覺數(shù)據(jù)的“端-邊-云”協(xié)同處理框架下，阿普奇采取了哪些策略或技術(shù)來有效平衡并顯著減小數(shù)據(jù)傳輸與處理過程中的延遲問題？

陳總

在視覺數(shù)據(jù)的“端-邊-云”協(xié)同處理框架中，阿普奇采取了一套綜合策略來優(yōu)化延遲，確保數(shù)據(jù)的有效流動和處理。我們深諳數(shù)據(jù)即時性的重要性，尤其是在工業(yè)環(huán)境中，實時決策可能是生產(chǎn)效率的關(guān)鍵。

首先，在終端設(shè)備上，我們通過E-Smart IPC為配備的IPC小助手，確保終端設(shè)備的穩(wěn)定運行和數(shù)據(jù)產(chǎn)生的源頭穩(wěn)定可靠。

其次，在邊緣端通過阿普奇大模型，利用AI算法在邊緣端就進行初步的視覺分析和預(yù)處理，減少需要傳輸?shù)皆贫说臄?shù)據(jù)量，這大大降低了延遲，提升了響應(yīng)速度。同時IPC+AI設(shè)備硬件上配備了高性能的處理器和內(nèi)存，專為處理這類高吞吐量數(shù)據(jù)設(shè)計，確保在邊緣端的計算效率。針對低延遲通信，我們優(yōu)化了無線通信協(xié)議，如Wi-Fi或5G，確保數(shù)據(jù)在邊緣和云端之間的傳輸能盡可能快速和穩(wěn)定。

最后，云側(cè)的智能調(diào)度，我們利用云平臺的計算能力，進行深度學(xué)習(xí)和大數(shù)據(jù)處理，同時通過智能調(diào)度系統(tǒng)，根據(jù)實時需求和資源狀況，動態(tài)調(diào)整數(shù)據(jù)處理路徑，進一步優(yōu)化延遲。

在這樣的策略和技術(shù)支持下，阿普奇不僅提升了數(shù)據(jù)處理的實時性，也確保了在整個“端-邊-云”體系中，數(shù)據(jù)的流動就像電流一樣順暢，為工業(yè)應(yīng)用中的快速響應(yīng)和智能決策提供了有力支持。

記者

阿普奇在工業(yè)機器視覺領(lǐng)域有哪些深耕的目標計劃？其市場布局又有那些側(cè)重點呢的？

陳總

在工業(yè)機器視覺領(lǐng)域，阿普奇正致力于深耕多個細分市場，以滿足不同行業(yè)的特定需求。我們特別關(guān)注那些對智能化程度要求高的應(yīng)用，如物流業(yè)的物料搬運、物流分揀和倉儲管理；以及智慧工廠質(zhì)量檢測等。至于目標合作客戶，我們始終保持著開放的態(tài)度，不斷尋找那些追求卓越、對技術(shù)有前瞻性需求的合作伙伴，例如人形機器人、視覺、運控等典型行業(yè)的頭部企業(yè)。也期待與其他視覺系統(tǒng)集成商合作，共同開發(fā)創(chuàng)新的視覺應(yīng)用，推動行業(yè)內(nèi)的技術(shù)進步。

未來，阿普奇的市場布局將兼顧全球化布局與品牌建設(shè)營銷。在品牌建設(shè)方面，我們正著力打造國內(nèi)外IP，包括我個人IP形象“阿普奇陳堅松”的視頻號，旨在充分利用線上流量提升品牌知名度及影響力。而縱觀全球化布局，我們將拓展國際視野，深入研究不同地區(qū)的市場特點和客戶需求，確保我們的產(chǎn)品和服務(wù)能夠適應(yīng)全球工業(yè)環(huán)境的多樣性。目前，我們已經(jīng)在海外多個行業(yè)展會上亮相，并積累了部分的意向客戶，建立了合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。我們將積極尋找海外的合作伙伴，向全球展示阿普奇的品牌實力與技術(shù)先進性，樹立可靠和創(chuàng)新的品牌形象，期待與全球的同行和合作伙伴一起，共創(chuàng)工業(yè)智慧的未來。

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